在共同合力延续中医药故事和消费者教育之后，各家中医馆的发展就得各凭本事了。

       比如，膏方节这一类“老营销方法”虽然已经是“必备技能”，但如何做得好还是值得研究的。在河坊街，膏方节被那些百年品牌老店列为年度重点工作，而且基本上所有品牌都在同一时间举办膏方节，场面蔚为壮观。

       笔者走访河坊街膏方节时，胡庆余堂国药号有限公司总经理助理管金发曾介绍道：“河坊街膏方节的成功，除了与当地消费习性有关之外，联合举办的规模效应也产生不小的影响。”据管金发介绍，当把膏方节的势造起来之后，消费者会互相影响，把整个市场需求扩大。“蛋糕大了，大家也都能分一杯羹。”

       在共同做大市场之后，企业之间也都互相较劲，在上游、产品、服务等方面开拓创新，吸引客流。据了解，每年膏方节，胡庆余堂都会联合上百名医坐诊，为顾客提供专业膏方指导。方回春堂也卯足全力，去年更是针对白领消费人群，推出线上膏方节的尝试，竞争进入白热化。

       另外，在中药饮片上，几乎所有中医馆都选择向上游发展，开拓中药饮片产品，温州延生堂也不例外。不过，近两年来，延生堂针对温州市场的消费水平和消费习惯，开发了汉方四物汤、四君子汤、八珍汤、酸梅汤、伏茶等新产品，在市场上颇受好评，也扩大了其中药饮片市场容量。

       延生堂副总经理戴选军说：“中医药市场还有很大的拓展空间，我们开发的汉方汤物是一个增量的产品，其实还有很多产品和服务可以开发，比如供给白领用的花茶之类的。”

中医资源怎么搞？

       中医资源的挖掘和维护一直以来是中医馆的“老大难”问题。对于此，延生堂颇有发言权。这家于2007年进行百年品牌再打造的中医馆，在短短几年的时间内，就发展了上百名坐诊医生，其中不乏独家全职专科医生。目前其名医馆在温州当地已打造出名气，其中在中医资源管理方面，也有独到的一面。

       据介绍，延生堂名医馆各馆都设立馆长，该职位除了负责把控门店的运营销售外，另外一方面则是负责名老中医的维护。戴选军说：“馆长这个职位的作用很大，目前我们有的中医非常认可馆长。如果这个馆长调到其他名医馆，医生也会跟着去。”

       延生堂名医馆大南门店是其第一家门店，也是目前延生堂最大的一家中医馆。其馆长是一个30岁左右的温州小伙，一个十分谦和的人。他告诉笔者，名老中医都有自己的个性，但是他们素质一般比较高，只要投其所好，“喜欢下棋的陪他们下棋，喜欢喝酒的陪他们喝两口小酒，他们有的不是本地人，就算是本地人，孩子陪伴他们的时间也有限，所以有空陪陪他们挺受用的。”延生堂的“馆长制”最大的特点是将名老中医“亲情服务”落实到人，使之不成为空话，更为落地。

       绍兴的震元堂则在思考中医资源的“自我造血”功能。据震元堂总经理蒋关根介绍，震元堂正在实现新老中医的“传帮带”，一名老中医带几个徒弟，“一些名老中医是循环坐诊的，如果企业能借用这些老中医之力，培养自身的中医资源，之后的经营将更为主动。”

       无独有偶，温州叶同仁也在加快中医资源培养。据了解，叶同仁推行老中医带徒弟已有几年时间，目前已经培养了一批受顾客认可的年轻中医。“最重要的是，这批中医是我们叶同仁的全职医生，他们不再是和其他中医馆共有的医生。”叶同仁堂的中医馆管理负责人如是说。

       不过，师带徒制的批量复制性差，且每个老中医都有较强的个性，被带的新中医跟老中医之间性格得互相契合才能实现“传帮带”。换句话说，这种师徒关系并不能硬性指派，而是老中医和新中医双向选择的结果。不过，当这种模式有成功案例之后，它会在中医馆中形成一定的“传授”氛围，刺激其他老中医“收徒”。