医药流通领域

       基层市场将是未来几年的药品消费主力市场，也是企业竞争力的试金石。但是，目前基层医药市场配套机制和相关体系还非常不完善，药品采购还没达到国家文件要求的药品采购、使用规范标准，相关政策法规真正的全面完整的落实。基层市场具有终端网点分散、单点购买力低、订单金额小、采购渠道广、配送费用高、基层医疗条件和治疗水平低下、用药品种范围窄、药品价格低于城市医院、用药档次低等特点。

       要想在基层医药市场站稳脚跟，必须打通流通和终端两大重要环节，搭建销售网络，将销售渠道下沉到县乡镇村，同时必须具备足够数量的人力覆盖终端，较好地控制好产品组合、市场准入、销售队伍、销售费用、政策适应、管理机制这些关键要素，才能增加占领基层市场的胜算。对于大型医药流通企业而言，基层医药流通市场的“洗牌”也加快了流通变革。

       强化基层首诊和分级诊疗将使更多的患者流向基层，就诊人数的增加和慢性病患者的增多，而且国家政策将放开基层诊疗机构的慢性病长处方，将使得基层慢性病用药量大大增加。注重基层市场，销售渠道管理强，终端覆盖面广的企业将获得更大的发展空间。

个体诊所野蛮生长，连锁是趋势

       “小病到社区、大病上医院”，这是新医改倡导的分级诊疗模式，但是大医院看病难，小诊所难信任。未来的发展趋势是三甲医院处理重症，门诊服务向基层转移。而基层医疗除了社区卫生服务中心之外，还包含社会资本所办的个体诊所和连锁医疗机构。同属于基层医疗市场的个体诊所之前一直是野蛮生长，很多都停留在九十年代水平，经营状况差，而且没有人帮助个体诊所医生提高。单点独立运行的个体诊所生存将会困难，诊所品牌化、规模化、规范化、连锁化经营是必然趋势。于是，一部分民营企业开始布局连锁诊所，进入基层医疗的蓝海。

       连锁诊所可以提供统一的管理标准、软件系统、多点执业医师管理，还可以开展家庭医生签约服务、慢病管理，邀请专家坐诊，可以为居民提供更好的服务。这种品牌化、规模化、规范化的连锁诊所，是基层医疗未来的发展趋势，正试图撬开基层医疗的大市场。目前能够满足优质医疗服务需求的基层医疗机构很少，所以才会有大量的就诊需求向三甲医院迁移。如果民营连锁诊所能够解决这些问题，就能承接相当部分的就诊需求。

       对基层医疗而言，要建设“健康中国”，就要实现“以治病为中心”到“以人民健康为中心”的转变，而实现转变的核心正是在于基层医疗机构服务能力的提升。随着中国人口老龄化的到来，以及居民收入水平的提高，基层医疗市场空间巨大。